00:00:00: Hallo und herzlich Willkommen zum Zehrartizid Innovation Podcast.

00:00:10: Mein Name ist Norbert Stadler und ich darf auch heute wieder als Host durch die Podcastfolge

00:00:16: führen.

00:00:17: In der letzten Folge haben wir mit Markus Geisenberger den Geschäftsführer der Messe Leipzig, unter

00:00:22: anderem über die Bedeutung des Messe Doppels Intek und Zett gesprochen und er hat uns einige

00:00:29: interessante Insights verraten.

00:00:31: Im zweiten Teil unseres Intek Roadbooks möchte ich jetzt auch die Aussteller zu Wort kommen

00:00:37: lassen und herausfinden was die Intek für Aussteller eigentlich heilsvoll macht und

00:00:42: ich habe mir dafür zwei hervorragende Gäste eingeladen und zwar einmal den Andreas Vollmer,

00:00:48: es ist der Director Sales bei Horn und den Christian Thiele, er ist Pressesprecher und

00:00:54: Leiter der Kommunikation bei der Firma "Hallhorn GmbH".

00:01:01: Herzlich Willkommen, danke für euer Besuch hier in unserem Podcast Studio.

00:01:05: Herzlich Dank für die Einladung, sehr, sehr gerne.

00:01:08: Hallo Norbert, schön, da zu sein.

00:01:10: Wunderbar.

00:01:11: Wie läuft die Messe bisher?

00:01:12: Was habt ihr für Eindrücke?

00:01:13: Die Intek 2025 ist wirklich gut gestartet, wir haben von Anfang an tolle Gespräche gehabt,

00:01:16: der Stand hat sich sehr schnell gefüllt und innerlich sind die Themen, die momentan

00:01:20: tatsächlich die Branche bewegen, up to date gefragt und im ständigen Dialog.

00:01:26: Genau, wir können auch sagen, wo wir die Sendung aufnehmen, ist jetzt der zweite Messe-Tag

00:01:31: und gestern am Dienstag waren wir noch ein bisschen verhalten oder Andreas, wie habt

00:01:35: ihr das empfunden?

00:01:36: Also ich muss sagen, die Kollegen, die hier in den Verkaufsgebieten tätig sind, waren

00:01:40: sehr zufrieden, die Kunden haben es sehr gut angenommen, aber es ist auch die grundsätzliche

00:01:45: Erfahrung die wir haben, dass sie in den Bundesländern die Intek eigentlich noch ein sehr hohes

00:01:49: Aussteller wert hat und dadurch auch die Kunden eher bereit sind, den Weg auf die Messe zu

00:01:54: gehen.

00:01:55: Hatten wir auch den Eindruck tatsächlich, ich habe aber auch gehört, Christian, viele

00:02:00: Aussteller, die setzen mittlerweile nur noch auf die großen Messen und ja, was ist denn

00:02:06: da deine Einschätzung dazu oder beziehungsweise gibt es den Vorteil, die diese kleinen Messen

00:02:11: mehr bieten als die großen?

00:02:13: Die Messen generell sind für uns die ideale Plattform, um mit unseren Kundeninteressenten

00:02:18: in Dialog zu gehen.

00:02:19: Natürlich sind wir auf den großen Messen vertreten, wie es sehr ratiziert natürlich

00:02:23: auch und trotzdem haben wir uns ganz bewusst dafür entschieden, die kleineren, regionalere

00:02:28: Messen zu bedienen, da dort oft auch die Bereitschaft des Einzugsgebiet, 100-200 Kilometer Umfeld,

00:02:34: sehr großes die Messe zu besuchen und sich wirklich vor Ort informieren.

00:02:39: Die Möglichkeiten nutzen sich auch mehrere Angebote anzuschauen und unsere Erfahrung

00:02:44: nach hat es auf jeden Fall einen sehr wichtigen Stellenwert bei unserer Zielgruppe.

00:02:48: Und Andreas, gerade die Intec ist, denke ich mal, auch ganz oben mit dabei, also von der

00:02:53: Beteutung hier, gerade hier im ausdeutschen Gebiet, oder?

00:02:56: Das ist genau zutreffend, weil wir haben halt über die ganzen Jahre festgestellt, dass

00:03:01: sich die Kunden, die Besucher, etwas schwer tun, auf die großen Messen zu gehen, gerade

00:03:06: auf die Emo nach Hannover, gerade auf die AMB nach Stuttgart.

00:03:08: Ist eigentlich alles mit Kosten verbunden, muss man auch betrachten und in der heutigen

00:03:12: Zeit ist es natürlich für viele auch ein Vorteil, wenn sie dann im näheren Einzugsgebiet

00:03:17: heute auf eine Messe gehen können und dort auch die Informationen erhalten, die sie jetzt

00:03:22: auf einer großen Messe genauso erhalten würden.

00:03:24: Mhm, ganz klar.

00:03:25: Gibt es denn irgendwelche regionalen Unterschiede bei so lokalen oder regionalen Messen?

00:03:31: Also ist die Nordtec vielleicht anders ausgerichtet als die Intec, haben die Kunden eine andere

00:03:36: Anforderung?

00:03:37: Also ich denke, man muss sicherlich die Struktur der Gebiete sehen, wo die Industrien dann

00:03:42: entsässig sind und welche Art von Industrienentsässig sind.

00:03:45: Aber das Grundprinzip bleibt das gleiche, die Kunden kommen mit konkreten Anwendungsfällen

00:03:49: auf die Messe, haben gezielte Fragen zu Bearbeitungen, zu Bauteilen, zu den Produkten, zu den Werkzeugen.

00:03:57: Und es gibt hier vom Kern eigentlich keine Unterschiede bis auf das, dass vielleicht die

00:04:02: Industriebereiche sich etwas unterscheiden.

00:04:04: Aber ansonsten sind die Anforderungen an uns auf den lokalen Messen eigentlich immer

00:04:09: oder nach wie vor dieselben.

00:04:10: Und wichtig auch für uns, dass wir die Möglichkeit haben, dann auch für die Kunden da zu sein,

00:04:16: was auch erwartet wird auf der einen Seite dann und wir die Möglichkeit haben auch in

00:04:21: den direkten Kontaktbilden zu kommen.

00:04:22: Kannst du mal ein Beispiel nennen, welche Branchen sind hier hauptsächlich vertreten?

00:04:27: Also es gibt jetzt hier eine neuen Bundesländer und gibt es Branchen, wo wir zum Beispiel

00:04:31: im Bereich der Aluminienabbearbeitung sehr gute Möglichkeiten haben.

00:04:34: Schon tätig sind, aber das natürlich auch mit dem neuen Produktprogramm, das wir hier

00:04:38: jetzt auch auf der Messe vorstellen, erinnern können.

00:04:40: Wir haben spezielle Unternehmen, die im Bereich der Brennertechnologie zum Beispiel Plasmaschneiden

00:04:47: tätig sind, wo wir bei spezifischen Bauteilen, was die Düsen-Technologie angeht, wo wir

00:04:53: hier Möglichkeiten haben, Einsatzgebiete, haben neue Technologien auch einbringen können.

00:04:57: Also vielfältig und unheimlich wichtig, dass man immer hier fort ist.

00:05:02: Ja, das sind plausibel.

00:05:04: Messen werden ja häufig auch genutzt, um neue Produkte vorzustellen, irgendwelche Weltneuheiten

00:05:09: zu präsentieren.

00:05:10: Was war denn bei euch so der bisher größte Knaller auf so einer Messe?

00:05:16: Gibt es da irgendwas?

00:05:17: Fällt dir da was ein?

00:05:18: Natürlich sind die Messen eine ideal Plattform, um Neuheiten, Weltneuheiten vorzustellen.

00:05:22: Und es gibt es seit über 50 Jahren und der langen Geschichte war eines unserer Highlights

00:05:26: auf jeden Fall der Supermini zur Bohrungs*innenbearbeitung, die wir in den 80er Jahren auf den Markt gebracht

00:05:31: haben.

00:05:32: Das war ein absolutes Highlight aus meiner Sicht.

00:05:35: Was muss ich kurz eingehen?

00:05:37: Warst du da persönlich mit dabei?

00:05:38: Ich war gerade schon so auf der Welt.

00:05:40: Ich glaube, ich habe den Supermini schon gefühlt, aber noch nicht im Einsatz gehabt.

00:05:45: Und trotzdem, warum ich gerade dieses Produkt erwähne, ist, das sieht man mal, wie wichtig

00:05:48: doch solche Neuheiten sind.

00:05:50: Dieses Produkt begleitet uns bis heute.

00:05:52: Und gerade letztes Jahr haben wir da entsprechend eine Revolution in dem Bereich lautschen können,

00:05:57: nämlich den Supermini mit gesünderter Spanformgemetrie, die so bisher weltweit noch nicht herstellbar

00:06:03: war, die jetzt dafür sagt, dass der Spanbruch in langspanen Materialien bei der Bohrungs*innenbearbeitung

00:06:09: problemlos ermöglicht wird.

00:06:10: Und auch hier haben wir einen echten Gamechanger als Wellneuheit präsentiert.

00:06:14: Und deshalb sind diese Knaller, die du sagst in Norbert, für uns aufmessen eben so ein Highlight.

00:06:20: Ganz genau.

00:06:21: Ja, apropos Messe nochmal.

00:06:23: Messekonzepte gibt es ja auch en masse.

00:06:27: Was ist denn euer Messekonzept oder auf was liegt ihr denn da besonders wert, Christian?

00:06:32: Bei unserem aktuellen Messerkonzept war ganz klar der Fokus, wir wollen die Shopfloor

00:06:36: auf die Messe bringen, auf unser Stand bringen.

00:06:38: Das heißt, wir kommen von vielen Exponaten, aber auch von der Zersparnung her.

00:06:43: Und da war jetzt die Idee zu sagen, wie findet sich denn der Gast wieder auf unseren Messerstand?

00:06:49: Und eines der Konzepte ist die Maschine, die wir immer, oder fast immer dabei haben, die

00:06:52: unter echten Spar läuft.

00:06:54: Aktuell auf der Intekte zeigen wir zum Beispiel die Zersparnung von bleifreiem Messing.

00:06:57: Das ist die Reach und die Rosverordnung der EU zukünftig vorschreibt.

00:07:02: Sehr anspruchsvolle Zersparnung.

00:07:03: Auf der anderen Seite haben wir vor circa drei Jahren unser Messerkonzept geändert und haben

00:07:08: als Exponatrick eingeführt. Denn was findet man in der Produktion Werkstattwägen? Maschinen,

00:07:14: alles das, was man so ein bisschen Look in viel kriegt in die Richtung Shopfloor. Da haben

00:07:19: wir gesagt, wollen wir auch zeigen in der sehr hohe dicken Version und es soll sich ein bisschen wie

00:07:23: Heimkombon füllen bei uns. Finde die Wegen auch ziemlich schick und haben wir das natürlich auch

00:07:28: schon angeguckt. Sehr wunderbar. Und unter den Marketers von uns sind auch gut zu transportieren

00:07:33: und gut aufzustellen. Absolut. Ja man muss vielleicht noch ergänzen dazu sagen, natürlich ist der

00:07:39: Weg der Digitalisierung auch wichtig und die Digi darzustellen. Ich meine, ein Bild sagt mehr

00:07:44: als 1000 Worte. Aber die Kunden nach wie vor sind dankbar, wenn sie heute noch Werkzeuge in die

00:07:49: Hand nehmen können und so wie es die Christian schon ausgeführt hat, es sind erklärungsbedürftige

00:07:54: Werkzeuge. Die Erfahrung macht ihr sicherlich genauso. Und wenn man mit dem Kunden mit dem

00:07:58: Werkzeug sprechen kann, ist das anders als wenn ich vor dem Bildschirm stehe und dann irgendwelche

00:08:02: Daten darstelle. Es fällt der Fleisch am Ende. Ganz genau. Kleiner Funfact am Handi. Wir hatten

00:08:09: auch schon mal in die Messie, ich glaube die Emo war es und haben da auch versucht mal einen neuen

00:08:13: Weg zu gehen und haben gar kein Werkzeug mitgenommen, wollten alles digital abbilden. Das

00:08:20: sich mal so sagen, ihr nicht ganz so optimal. Superoptimal. Exakt. Aber es war dann halt auch

00:08:28: ein Learning Wall. Klar, Digitalisierung schaltet voran. Man hat ja auch immer das Thema die

00:08:32: Werkzeuge mit auf die Messie zu nehmen. Die Wisserschwund ist auch immer mal dabei und so

00:08:37: weiter. Und das wollten wir da so ein bisschen aushebeln und dachten vielleicht ist der Markt

00:08:41: schon so weit. Aber nein. Da muss ich vielleicht nur eins entfügen. Die Thematik hatten wir auch.

00:08:46: Unser Geschäftsführer Lothar, den haben wir gesagt, wenn heute noch ein halter Cloud oder

00:08:51: sagen wir mitnimmt, dann kauft er irgendwann auch die Blatt. Doch zum Messerkonzert ergänzen

00:08:56: und Andreas ist bestimmt zu. Wir haben in den Slogan "Erleben Sie Horn". Und ich bin überzeugt,

00:09:02: dass man es auf der Messe sehr, sehr gut spielen kann. Warum? Wenn man auf die Messe kommt zu

00:09:07: unserem Stand, versuchen wir oder wir tun es alle 15 anzusprechen. Bei uns kann man was sehen. Man

00:09:13: hört die Maschine laufen. Man kann die Exponate berühren, anfassen, die Werkstücke dem Hersteller

00:09:20: entsprechend in die Hand nehmen. Wir kann entsprechend riechen. Zerspannung riecht. Ich mag den Geruch

00:09:27: unheimlich gern. Und schmecken. Vielleicht nicht die Exponate, aber zumindest das Essen und das

00:09:33: Getränke, das bei uns am Stand gibt. Von dem sprechen wir alle fünf Sinne an. Und das ist

00:09:36: auch eines unserer Konzepte. Wir heißen jeden Interessenten willkommen bei uns. Jeder kann

00:09:41: alles erleben, was wir anbieten. Und ich denke auch, die Gastfreundschaft ist so ein Thema,

00:09:46: das sowohl Seretizit als auch Horn auf Messen ausmacht. Ich würde sagen, die Intek ist jetzt,

00:09:52: wo wir aufnehmen, fast gelaufen. Aber die Emo steht ja bald wieder vor der Tür. Und da lade ich

00:09:57: natürlich auch gerne alle unsere Hörerinnen und Hörer ein, mal bei der Firma Horn den Kaffee zu

00:10:03: trinken und dann bei uns die Verträge zu unterschreiben. Oder andersherum. Oder andersherum,

00:10:08: naja. Oder wir fahren einen zweiten Vertrag unterschreiben, sagen wir es auch. Okay, wir sind

00:10:14: schon fast am Ende. Ich habe aber trotzdem noch eine Frage, die so ein bisschen in die Zukunft

00:10:20: geht. Was wird denn eurer Meinung in der Zukunft noch zersparen werden? Also wir haben ja im

00:10:27: Automotive Sektor so ein bisschen, seit der E-Mobilität ein bisschen einbußen. Und hier auf der

00:10:33: Messe gab es das Forum Interaktiv, da wurde das auch gefragt oder ist ein Teil des Programms. Und

00:10:38: da dachte ich mir, das ist eine ganz interessante Frage und die möchte ich gerne mal dem Andreas stellen.

00:10:43: Also ich denke, wir können aufgrund dessen, was wir täglich an Rückmeldung bekommen, den Einblick,

00:10:49: den wir haben in die unterschiedlichen Industriebereiche, einsagen, es wird sich nichts reduzieren. Die

00:10:55: Wolkstoffvielfalt wird sich noch vergrößern. Wir werden noch zusätzliche Herausforderungen

00:11:01: bekommen. Christian hat es vorher angesprochen über das Thema "play-freie S-Messing", "play-freie

00:11:06: Werkstoffe", die zersparen werden müssen, was noch mal neue Herausforderungen an sich dann an uns

00:11:11: stellen wird, was die Schneidengeometrie bei den Windeschneidplatten und Schneidplatten ergibt.

00:11:16: Es wird nicht weniger werden. Und ich denke auch, die Diskussion, die jetzt in den letzten Wochen und

00:11:21: Monaten stattgefunden haben auch zu dem Thema E-Mobilität. Es hat einiges gebracht auf den

00:11:27: Markt, es hat einige Herausforderungen auch gebracht, was die Zersparnungen geht, neue

00:11:32: Plägierungen. Aber es wird nicht alles ersetzen. Das heißt, es wird wahrscheinlich eher auf

00:11:38: unterschiedliche Antriebskonzepte rauslaufen. Auch das Thema "Brennstoffzelle" wird wahrscheinlich

00:11:44: dann neue Herausforderungen für uns bedeuten. Also Schlussfolgerend würde ich jetzt aus unserer Sicht

00:11:50: sagen, es wird mehr werden. Wir werden uns mehr stellen müssen, es wird nicht weniger werden.

00:11:55: Also wenn der mehr die Herausforderungen nehmen zu. Das sind doch mal positive Ansichten und machen

00:12:01: Mut für die Zukunft. Auch gerade jetzt in der heutigen Zeit, wo er doch die Wirtschaft einen

00:12:07: leichten Knick hat, das könnte auf jeden Fall besser sein. Und ja, bedanke mich für das Interview.

00:12:15: Hat mir sehr viel Spaß gemacht und hätte jetzt aber trotzdem noch zum Schluss noch eine ganz

00:12:20: andere Frage, weil vielleicht wisst ihr das ja, bei uns im Zeratizid Innovation Podcast dürfen die

00:12:26: Gäste auch einen Song sich wünschen, der dann bei uns auf der Zeratizid Innovation Playlist auf

00:12:32: Spotify landet. Und jetzt schau ich mal den Andreas an. Andreas, fällt dir da spontan irgendwas ein?

00:12:39: Was könnt ihr denn ernehmen? Wir fällt spontan ein Song ein, den ich in letzter Zeit oft höre.

00:12:44: Meine absolute Lieblingsgruppe ist "You Too", die ich auch schon auf vielen Konzerten sehen durfte.

00:12:52: Herausragend war sicherlich, die Dublin zu erleben. Und es gibt ein Song, der ist schon relativ alt,

00:13:00: aber er nennt sich "Wake Up Dead Man". Und ich denke mal, vielen dürfte er nicht bekannt sein,

00:13:03: aber inhaltlich ist er meiner Meinung nach brandaktuell. Muss ich mir dann direkt mal anhören

00:13:10: und mir mal den Text raushören? Christian, hast du auch einen? Ich würde gerne auf eure Liste

00:13:15: "Sportfreunde still ersetzen" mit Wellenreiter, denn die nächste Welle, auf der wir reiten können,

00:13:20: kommt bestimmt. Wenn ich dieses Jahr oder nächstes Jahr und ich bin überzeugt, dass wir die Welle

00:13:24: nehmen werden, alle gemeinsam und wieder voranschreiten, so wie es unsere Branche in

00:13:29: letzten Jahren immer wieder gemacht hat. Wunderbar. Herrlich, also weitert unsere Playlist natürlich

00:13:35: wunderbar. Und ich bedanke mich noch einmal herzlich für euch, dass ihr da wart. Und würde mich freuen,

00:13:41: wenn wir uns vielleicht auf der Emo noch mal sehen, vielleicht auch wieder am Podcast stand.

00:13:46: Sehr gerne, vielen Dank für die Einleitung. Sehr gerne, danke. Danke Norbert, bis in Hannover.

00:13:50: Bis bald. Tschüss. Bis bald. Servus.

00:13:52: [Musik]